路演是指通過(guò)現場演示的方法，引起(qǐ)目标人群的關注，使他們産生興趣，最終達成(chéng)銷售。在公共場所進(jìn)行演說、演示産品、推介理念，及向(xiàng)他人推廣自己的公司、團體、産品、想法的一種(zhǒng)方式。

路演有兩(liǎng)種(zhǒng)功能(néng)，一是宣傳，讓更多的人知道(dào)你，二是可以現場銷售，增加目标人群的試用機會(huì)。

因此，路演招商也就(jiù)是說，在路演的基礎上，不但要宣傳，要現場銷售（主要是面(miàn)對(duì)消費者的），同時，又增加了一個新的目的，就(jiù)是要引起(qǐ)目标商家的注意（目标經(jīng)銷商），通過(guò)對(duì)自己産品的展示和銷售方法的展示，促使他們感興趣，并最終認可。因爲此時的路演不僅僅是宣傳和銷售，更是要達到招到經(jīng)銷商的目的。

路演的目的：促進(jìn)投資者與股票發(fā)行人之間的溝通和交流，以保證股票的順利發(fā)行。

在海外股票市場，股票發(fā)行人和承銷商要根據路演的情況來實現以下目的：

①查明策略投資者的需求情況，由此決定發(fā)行量、發(fā)行價和發(fā)行時機，保證重點銷售。

②使策略投資者了解發(fā)行人的情況，作出價格判斷；利用銷售計劃，形成(chéng)投資者之間的競争，最大限度的提高價格評估。

③爲發(fā)行人與策略投資者保持關系打下基礎。

路演推介還(hái)將(jiāng)提供推介會(huì)、新聞發(fā)布會(huì)、上市儀式、上市酒會(huì)的場租，會(huì)場布置及其所需器材、展闆、圖片、背景牌和橫條、度牌、同聲翻譯器材等的租賃和制作，以及演講者的名牌、名片、名套、胸花等服務。